Обзор Coupa Software
Обзор бизнеса
Coupa Software (COUP на Nasdaq, СПб) разрабатывает облачное программное обеспечение для управления расходами и закупками в корпорациях.
Компания является ведущим поставщиком решений BSM (Business Spend Management). Coupa предлагает комплексную облачную платформу BSM, которая объединила сотни организаций с более чем пятью миллионами поставщиков по всему миру. Платформа Coupa BSM обеспечивает прозрачность и контроль над тем, как компании тратят деньги. Используя платформу Coupa BSM, предприятия могут достичь реальной экономии, что способствует увеличению их эффективности, а соответственно прибыльности.
Платформа компании анализирует большие объемы корпоративных данных о транзакционных расходах, выявляя схемы расходов и неэффективные области. Программное обеспечение предоставляет клиентам идеи, которые могут привести к наиболее эффективному управлению запасами, разумным решениям о покупке и снижению затрат.
На сегодняшний день ПО Coupa использует больше 500 компаний в более чем 100 странах мира.
В основном Coupa обслуживает крупные компании.
Для поддержания привлекательности платформы Coupa регулярно добавляет новые функции. Компания использует машинное обучение для оценки эффективности корпоративных расходов и выработки рекомендаций, что позволяет клиентам принимать более взвешенные решения в отношении закупок. Также у Coupa есть решение Spend Guard, с помощью которого компании могут обнаруживать мошеннические и коррупционные действия и минимизировать траты и количество проверок.
Основными конкурентами являются Ariba SAP, JAGGAER, Tradeshift, которые в свою очередь тоже занимаются предоставлением облачного ПО для управления расходами и закупками. Если сравнивать Coupa с наиболее серьезным конкурентом Ariba SAP (огромная немецкая корпорация с капитализацией $190 млрд), то Coupa обладает большим функционалом конкретно в сфере управления расходами и закупками, в то время как Ariba является одним из модулей большой ERP (планирование ресурсов предприятия) системы, охватывающей все сферы работы компании.
Сoupa оценивает свой рынок в $56 млрд.
Финансовые показатели
Бизнес Coupa растет очень быстрыми темпами – на 40-50% в год. Выручка от подписки составляет подавляющую часть доходов компании. Как правило контракты на подписку имеют трехлетний срок с выставлением счета в виде ежегодного платежа в начале каждого года в течение периода подписки. Также компания получает доходы от установки и обслуживания платформы.
Несмотря на хороший рост выручки, Coupa убыточна, причем убыток пока увеличивается вместе с ростом бизнеса.
EBITDA Coupa на протяжении всего существования бизнеса отрицательная.
При этом компания сокращает расходы в процентах от выручки, что является хорошим сигналом. Больше всего Coupa тратит на Sales&Marketing, что типично для IT-сектора.
Смотря на P&L компании можно подумать, что ее бизнес должен находиться в тяжелом финансовом состоянии из-за убытков, но это не так. В последние несколько лет Coupa генерирует положительный FCF, который растет быстрыми темпами – такая ситуация достаточно часто наблюдается среди IT-компаний. Однако нужно отметить, что значительную часть затрат на персонал составляет stock-based compansation, которая не учитывается в денежном потоке, и если бы компания платила сотрудникам деньгами, FCF был бы отрицательный.
Также на балансе $1.3 млрд кэша и эквивалентов, чистый долг около нуля.
По прогнозам аналитиков к 2023 году продажи Coupa вырастут до $800 млн, операционная маржа незначительно увеличится до 14%, а по чистой прибыли бизнес останется убыточным.
Оценка компании
Коронавирус оказал положительное влияние на Coupa – ее акции быстро взлетели после падения в марте и в конце августа находились на исторических максимумах , в отчете за Q2 менеджмент компании ухудшил прогноз на третий квартал – как результат акции упали на 30% и сейчас торгуются по июньским ценам.
Coupa сейчас торгуется исходя из мультипликатора EV/S > 40, т.к. компания стоит более 40 годовых выручек! И это с учетом недавней коррекции в технологических компаниях, до которой мультипликатор был больше 50. Стоит отметить, что по сравнению с аналогами мультипликатор выглядит вполне рыночным – SaaS компания с сопоставимыми темпами роста тоже стоят в основном 40-45 годовых выручек. Такие вот времена на американском рынке.
Итог
У Coupa полезный понятный продукт и отличный быстрорастущий бизнес, однако компания стоит очень дорого. Какими бы не были замечательными перспективы компании, оценка в 40+ годовых выручек это очень много.
Для компаний роста есть простая проверка адекватности оценки – взять форвардный мультипликатор на 2-3 года вперед и посмотреть, приближается ли он к “адекватным” значениям. В случае Coupa не особо – даже от выручки 2023 года получается EV/S = 25, компания по-прежнему будет убыточной и будет стоить 200 операционных прибылей. В общем, пока явно не выглядит интересной для того, чтобы купить в портфель.